轴承企业应该如何开拓国外市场

  轴承企业应该如何开拓国外市场

  我国是机械生产大国,是世界的工厂,轴承在我国出口上也占很大的比重。但是外贸市场并不饱和,很多地区都有轴承客户业务的开发空间,下面小编就介绍一下怎样开发国外轴承客户

  1. 瞄准北美主机配套市场

  以美国为主的北美地区是世界最大的轴承生产、消费地区,也是最大的轴承进口市场。对其出口份额也在逐年增长。我国轴承在美国市场上的竞争对手不仅有本土知名公司,还有众多的世界知名公司。我轴承出口企业应借鉴国内个别企业部分产品打入美国前市场或在美国合资办厂,将自己的产品直接为美国主机厂配套的经验,在巩固发展后市场的同时,积极竞争前市场。

  2.巩固亚洲传统市场

  在亚洲市场中,日本为我国轴承出口的最大市场。我国普通轴承产品的质量已可与日本产品媲美,且价格低廉。

  在亚洲市场中,我国轴承出口的重点市场是日本、香港、韩国和新加坡,最具潜力的市场是阿联酋、印度、印尼和马来西亚。

怎样开发国外轴承客户

  3.力拓拉美、非洲潜力市场

  目前我国对拉美、非洲等发展中国家的轴承出口额只占总额的5%左右。未来几年是这些国家逐步向工业化过渡的关键时期,我国对发展中国家的轴承产品和技术出口可望取得突破性进展。因此这些地区已成为我国轴承出口最具潜力的市场,应加大开拓力度。

  4.扩大欧洲市场占有率

  欧洲市场占全球轴承需求量的31%,是世界三大轴承市场之一。欧洲最大的轴承需求国为德国,其轴承年销售额占欧洲轴承销售量的45%,其次是意大利、法国、英国等。

  我国对欧洲的出口额仅占其市场需求额的2%左右,因此发展潜力巨大。我国轴承企业除继续开拓德国、意大利和英国市场外,应对荷兰、比利时、法国和奥地利市场加大开拓力度。

  5.强力开辟大洋洲市场

  澳大利亚工业水平较发达,轴承需求量大,进口量约占消费量的90%以上,且市场价格相对稳定,因此有较大的吸引力。但作为以主机配套为主的市场,对交货期和售后服务要求很高。目前我国轴承对澳大利亚的出口金额较小,需强力开发。

  以上就是对外贸轴承市场的一个分析,知道了这些地区的形式,怎样开发国外轴承客户应该就不是什么难题了吧!

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