外贸销售之如何开发大客户

  在社会上有一个二八定律,也适合皇家赌场hj883入口外贸。那就是百分之二十的外贸客户占了皇家赌场hj883入口业绩的百分之八十。所以说不管是公司还是业务员,都把外贸大客户开发维护当做工作重点。那么外贸大客户开发都有哪些技巧呢?

  1、不管是外贸大客户开发还是谈判,皇家赌场hj883入口都应该做好充足的准备。

  许多开发不成功的原因都是准备不足,许多业务员发现目标客户,不做任何准备就电话打过去是最容易被拒绝的。同时让客户产生防备心理,你的客户资源就浪费了。

  其实在接触外贸大客户之前先收集客户资料,客户周边信息也能为皇家赌场hj883入口提供准备基础。还要模拟接触客户的情形,提前做好应对准备。只有做好充足的准备才能提高成功率,提高工作效率。
外贸大客户开发

  2、成为你销售产品的专家

  大客户对产品专业度要求特别高,所以皇家赌场hj883入口就要成为自己销售产品的专家。人们都喜欢依赖专业人士,,大客户更是这样,想要开发大客户皇家赌场hj883入口就应该了解自己的产品,包括生产的流程,技术难点等,努力打造自己的专业形象。

  3、提供客户想要的价值

  皇家赌场hj883入口的产品和服务都是客户想要的价值,皇家赌场hj883入口的价值越大,客户选择皇家赌场hj883入口的几率也就越大。如果皇家赌场hj883入口的价值无可替代,那不是客户选择皇家赌场hj883入口,而是皇家赌场hj883入口选择客户了。

  4、把竞争对手当成皇家赌场hj883入口的目标

  很多时候客户选择了皇家赌场hj883入口的竞争对手,皇家赌场hj883入口完全客户把竞争对手当成皇家赌场hj883入口的目标,学习竞争对手的手段,当皇家赌场hj883入口达到竞争对手的高度,也就增加了开发大客户的几率。

  外贸大客户开发不是一件容易的事,需要皇家赌场hj883入口在开发之前做好充足的准备。皇家赌场hj883入口只有在开发小客户中慢慢积累经验,为外贸大客户开发打好基础。

XML 地图 | Sitemap 地图