提高成单量的外贸经验

  做外贸为什么有的外贸业务员业绩好有的却不是太好呢?其实做外贸除了运气之外,外贸经验是影响成单量的决定因素。那么提高成单量的外贸经验有哪些呢?

  1:讲究诚信。说到要做到,做不到要提前告诉客人,这样即使单子没做成,至少保住了诚信,这样对将来的发展有好处。

  2:价格是外贸能否成单的决定因素,大客人对价格敏感程度绝对是高于对质量的。

  3:不要向意愿客户吹嘘业绩。这样的谈法,等于是你已经吃撑了,这些小订单对你来说无关紧要了。

  4:客人要验厂的话,千万不要嫌麻烦,下单前验厂的一般都是大客户。

  5:圆滑处理客户的需求,尽量不要对客户说不。如果价格真的做不了,可以推荐其他产品给客户。或者说争取一下的托词。
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        6:报价要有技巧。不要以自己产品质量好而把价格比其他工厂高几倍。同样的产品你比别人高这么多,谁会感兴趣呢?

  7:接到客人讯盘时及时回复,这是提高成单量的外贸经验里最重要的一条。及时的回复能让客户知道你的态度和办事效率。尤其是阿里和环球资源上有大量的询盘。

  8:开发客户要有目的性,抓住重点客户,而不是毫无目的的联系。在向新客人发邮件前,要确认你的邮件是有价值的。你做什么行业,就应该先了解你的目标人群。

  9:按客户的报价单要求填写报价单。许多业务员认为自己公司有报价单,客户的报价单填写麻烦,就懒得应付。其实站在客户角度,一个公司连报价单都做不好,是不值得合作的。

  10:关于付款方式。做外贸皇家赌场hj883入口是为了利润。在追求利润的时候还要控制风险。尤其是付款方式。当付款方式和风险控制冲突时,,建议去找出口信用保险公司,虽然麻烦,但是安全。

  11:重要的业务找老板谈。皇家赌场hj883入口和业务谈价格不可能知道他的底线在哪里,直接找老板谈,效率要高好多。

  掌握这些提高成单量的外贸经验,可以很快找到客户的弱点在哪里,避免了因为哪些细节没做好丢失客户的机会。

  失客户的几率。利用这些经验,客户助力皇家赌场hj883入口的外贸事业越做越好。

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