外贸多重报价-让客户没有办法还价

  不管是外贸还是内销,总是避免不了讨价还价。 怎么才能让客户痛快签单,不在价格问题上纠结不前呢?那就是外贸多重报价。

  什么是外贸多重报价?

  外贸多重报价的就是给客户多种选择价格,而不仅有一种。只提供一种价格,客户本能地还价。从低到高给出三种报价,客户的注意力便会转移到“哪种方案合适”上。客户会开始思考,究竟选择那种方案合适,客户会从价格和质量上考虑。
外贸多重报价

  如何应用外贸多重报价?

  1.外贸多重报价后有些客户要求用最低的报价买最好的产品方案,并且让你列出每一项的单价。你尽量不要这么做。如果这样做的话,又给了客户还价的机会。

  2.客户要求你把某种方案的价格下调。你可以从方案中去掉一些不太重要的项目;让客户提供一些东西作为交换。谈判的原则是:条件换条件,不轻易降价。可以根据客户的需求,进行等条件的对换。轻易不要降价。

  3.如果轻易地降价,客户会觉得你的报价有水分,减少对你的信任与尊重。采用交换条件,你既维护了自己的利益,客户也更相信你。 也保住了你的产品利润。

  外贸多重报价最大的好处是将销售与客户转化到同一阵营中来。你提供多重选择,客户认为自己是在做选择,而不是展开价格拉锯战,谈判起来就会很容易。

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