外贸分享--外贸新人如何开展业务

  随着国家主席一带一路口号的提出以及企业在国内遇到的各种困境,大多数中小民营企业开始尝试开拓国外市场。而新开展外贸的中小企业往往并没有成熟外贸人员和外贸经验,那么这些新做外贸的企业如何把外贸做起来呢?

  首先皇家赌场hj883入口外贸新人必须清楚两件事:

  1 外贸公司和工厂是合作关系,不是竞争关系。

  在企业外贸发展的很长一段时间里,都需要和外贸公司合作。通过外贸公司把货物卖到国外,外贸公司会分很大一部分的利润,这让许多企业负责人不能释怀。但是外贸公司熟悉国际市场和外贸操作,与他们合作,降低了初入国际市场的风险,还能获得关于市场需求的经验,这些经验对于改进产品以适应国际买家需求非常重要。

  外贸公司会规定很多关于包装、运输和单证制作的供货要求。不要小看这些要求,因为这些要求多半是国外买家的要求。仔细按照要求去做,多与外贸公司沟通,多了解关于这些要求的原因,供自己日后独立做外贸提供参考。

  所以外贸新人一定要放平心态和外贸公司合作,他们虽然分走了你的利润,但是皇家赌场hj883入口可以在他们哪里得到宝贵的外贸经验,为日后独立做外贸铺路。
外贸新人如何开展业务

  2 外贸客户不是一二个月就能开发出来的

  外贸是个长期工程,除了价格因素影响外,运输和单证交接也很关键。

  所以外贸不像一般交易那么简单:报价格,客户接受就签合同。即使找到了一个有意向的外贸客户,客户也需要时间来了解你,观察你,以确信你能够按照他的质量和价格要求按时交货,并提交单证。由于皇家赌场hj883入口和外贸客户距离较远,所以这个过程会较长。

  很多客户对产品要求特殊,需要对现在的成品略加改动,确认销售样品等等。所以皇家赌场hj883入口不但要学习外贸流程,更要了解产品知识以便回答客户询问,增加胜算率。

  这样算来你从开始做外贸到外贸第一单成单,经历三个月或者半年时间是很正常的。如果你的产品有绝对的优势,这个过程可能会短一点。

  因此,在最初的几个月中要有心理准备,积极工作但不必急于求成。但是期间连意向性的询盘都没有,就要及时检讨了,是价格原因?是不是目标市场选错?或者工作方式不对头?相应地做些调整。

  3 做外贸必要的准备工作

  外贸的准备工作有2个,一个是熟悉外贸流程,一个是熟悉自己产品

  外贸流程皇家赌场hj883入口前面说过了,和外贸公司合作熟悉外贸流程。现在就不在说了。主要说一下熟悉自己出售的产品。熟悉出售产品是成功外贸业务员的基础。越了解产品,和客户讨价还价时言语就更有分量。有时间多下车间,请教车间主任和老技术工人,条件允许的话甚至不妨亲自操作一些生产环节。这样对产品才能有更深入的了解。

  了解产品的生产过程,容易偷工减料的环节,主要原料,原料的来源产地,原料的品质以及因此造成的成品品质差异,品质检测的方法,技术参数,常见的品质问题及导致因素等。

  今天说的这三点是做外贸最基础的东西。皇家赌场hj883入口会继续分享新人如何做外贸方面的知识。

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