做外贸为什么需要你主动寻找国外客户?

怎么找到国外客户、怎么找到靠谱的国外客户是外贸人职业生涯中都会遇到的问题,也是外贸人一生努力的方向,现在外贸业务员大多都直接通过一些B2B平台或者搜索引擎直接去搜索需要产品的客户,这样做不能说没有效果,但是效果肯定是不太好,因为这样做的厂商很多,竞争的压力很大。那么,现在给大家说一些主动找客户的方法,希望外贸人都能灵活掌握,多多开发客户。

第一:你需要的是优质的海外客户。

通常优质的客户其实都已经有自己固定的供应商,甚至他们的供应商数据库里面已经有很多备选的潜在供应商了。你如果不做一些努力,想成为他们的供应商并不是很容易的,更不可能期待着等他们主动来找你。所以这是你需要主动开发客户的原因之一。

第二:你需要提升公司产品的竞争力。

现在产品的同质化竞争非常严重,而且互联网让信息更加的泛滥。很少有人能从广告分辨广告的出产品差别,你的优势也许不如别人广告上的图片精美,文字描述的生动,而你却大部份时间还花在守株待兔上面,这样的供应商能脱颖而出吗? 所以,皇家赌场hj883入口就需要在销售手段上主动联系潜在的客户,把你的产品创新,优势特色,提供的价值直达买家。想要超越比哪些擅长文字图片展示,而且更有实力的竞争对手,主动出击进行模式上的差异化就非常的重要。

第三:你需要降低你的成本。

无论你使用B2B平台,还是搜索引擎 ,还是参加展会,还是各国海关数据,还是出国拜访,都是为了获得客户信息,但是您投入了大量的广告推广成本,有效的客户信息又有多少呢?还不是要花大量的精力去筛选有效的销售线索。并且这个获得的过程是需要花费公司大量的人力,财力和时间成本。而主动出击能够让您花更少的钱,更短的时间,获得更优质的客户信息。

第四:你需要第一时间了解你的市场 ,你的客户。

很多外贸企业守株待兔习惯了。如果你问他:你的目标客户有哪些? 你的市场在哪里? 什么样的客户适合你们? 经常一问三不知或者答非所问。如果是主动开发,你就经历从寻找客户,到分析客户,到筛选客户,再到与客户沟通的全部开发过程。客户联系的多了,你就能够很快知道自己的目标客户是谁,你的产品适合在哪些地方销售,当地客户对你的产品有什么样的特别要求等等。

第五:你需要提升业务员的销售技能。

一个公司业务是否可以做好,与公司的产品,领导的眼光与策略,市场环境,业务员的技能都是息息相关。外销员如果天天只是发发产品,更新更新图片,产品说明。这样只会给业务员带来懒惰与盲目。主动出击是锻炼业务员最好的方法,只有让业务员不断去实践,不断去尝试被拒绝,不断总结失败的经验,才可以得到更好的成长。一个公司业务人员整体的销售能力强,辅以合适的产品素质,业务量自然会有很大的提升。

第六:你需要使用辅助工具主动搜集客户信息。

辅助工具也是开发客户的方法,因为现在展会,广交会等渠道费用高而且效果近几年也不是很好,所以对于一般的外贸人不一定好用,但是利用外贸工具寻找海外优质客户就不一样了,在打开皇家hj883官方网站外贸软件之后直接精准定位某个地区,选择行业关键词,批量获取客户的联系方式,进而跟进客户拿下订单。

做外贸开发新客户,首先了解自己的产品特点,国外市场需求,然后对自己的产品定位,通过各种方式寻到客户信息,广撒网,细捕鱼,好的邮件沟通是推销自己和产品的第一步,希望以上信息可以对外贸人有些帮助,朋友们可以多多补充沟通交流,谢谢!

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